不過要說4399轉(zhuǎn)型成「小游戲大廠」卻又有些不太貼切。與其說轉(zhuǎn)向重點(diǎn)投入小游戲是目的，實(shí)際更像是一種手段，本質(zhì)上仍然是為了出海業(yè)務(wù)服務(wù)。
所以4399當(dāng)初在《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》初嘗成果之后就迅速帶到海外市場(chǎng)中。去年年初4399的發(fā)行主體之一Joy Net就借此闖入了闖入中國(guó)發(fā)行商全球收入TOP10。與此同時(shí)，《曙光重臨》《主宰世界》等新品在微信小游戲平臺(tái)上都出現(xiàn)了不同程度地下滑，在減少推廣投入的同時(shí)也反映出國(guó)內(nèi)并不是主戰(zhàn)場(chǎng)。
此前4399的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾在采訪中表示過，如果國(guó)內(nèi)的小游戲產(chǎn)品月流水不超過3000萬，大概率不會(huì)將其發(fā)到海外市場(chǎng)。不過為了出海的最終目標(biāo)，「在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證」也并非必要條件。
例如帕魯題材的小游戲新品《怪獸大師（????）》在今年陸續(xù)登陸海外市場(chǎng)，近期排在韓國(guó)iOS暢銷榜80名上下。這款小游戲在4399的上一款代表《小小英雄》的基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代，但這一題材包體并未在國(guó)內(nèi)小游戲平臺(tái)引起過大范圍關(guān)注。
在4399看來，小游戲在出海方面仍有不小潛力。而在《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》之后，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)或許就成為了下一個(gè)想要攻克的難題。
實(shí)際上小游戲并非無緣長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。只不過《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》作為較早在小游戲市場(chǎng)面世的產(chǎn)品，想要一舉成為長(zhǎng)線的爆款難免有些青澀。
當(dāng)時(shí)《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》在國(guó)內(nèi)火爆了一輪，4399透露其國(guó)內(nèi)最高單月流水突破1.6億元，隨后進(jìn)入美日韓市場(chǎng)，將4399抬到出海市場(chǎng)頭部，至今也仍是4399最重要的出海產(chǎn)品。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，今年為止《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》為Joy Net提供了將近65%的收入，其中日本市場(chǎng)依然是其APP版本最主要的市場(chǎng)。
自上線以后，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》在日本iOS暢銷榜上表現(xiàn)出起伏更大的波動(dòng)，從今年開始在前200名之內(nèi)徘徊，Joy Net的當(dāng)前月流水也下滑至峰值的三分之一。結(jié)合游戲掉出國(guó)內(nèi)微信小游戲暢銷榜的表現(xiàn)，不難看出來《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中稍有乏力。
目前開箱子玩法仍在小游戲市場(chǎng)中占據(jù)了重要部分，也存在著長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的開箱子爆款。但這類玩法產(chǎn)品經(jīng)過一輪洗牌之后，早期的爆款大多都逐漸銷聲匿跡。
開箱子的玩法優(yōu)勢(shì)在于，前期體驗(yàn)中提供了顯著的正反饋，這在注重短平快的小游戲產(chǎn)品中尤為適用。去年4399在微信小游戲開發(fā)者大會(huì)上也分享過成功經(jīng)驗(yàn)，其提到「輕爽快」是一個(gè)小游戲最核心的玩法設(shè)計(jì)思路。玩家每次開箱都能收獲一定程度的成長(zhǎng)，自動(dòng)開箱的功能機(jī)制則能逐步調(diào)整玩家的操作壓力，幫助玩家過渡到中后期的養(yǎng)成和策略玩法中。
開箱子玩法顯然能夠解決前期吸引玩家的需求，而差距便反映在后期的玩法體驗(yàn)上。因此像是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《High Seas Hero》便嘗試在SLG的基礎(chǔ)上引入了開箱子玩法，今年短暫起量后也曾擠入美國(guó)iOS暢銷榜TOP100。
至今為止，開箱子也不是一種過時(shí)的玩法要素，市場(chǎng)上也仍有一部分開箱子爆款始終保持著活躍。三七互娛在2023年上線的《尋道大千》基本和《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》屬于同一時(shí)期的產(chǎn)品，其微信小游戲版本保持在暢銷榜TOP30，APP版本也穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP150。包括波克城市早期的《躍動(dòng)小子》和2024年《靈畫師》也都保持在微信小游戲暢銷榜TOP20。
首先是后期的玩法耦合更加深度。以《躍動(dòng)小子》為例，游戲加入了魂卡的卡牌系統(tǒng)，借此在早期就融入了自走棋塔防玩法「雙塔奇兵」，隨后又融入了CCG卡牌玩法「群雄逐鹿」，再加上類SLG等聯(lián)盟玩法為玩家提供了不同形式的PVP內(nèi)容。相較于開箱子+史萊姆like的玩法融合，這部分新的玩法內(nèi)容顯得較為隱性，主要在運(yùn)營(yíng)層面發(fā)揮更大的作用。
再者是前期的玩法表現(xiàn)更加多樣化。比如《靈畫師》就在開箱子的基礎(chǔ)上做成了大世界探索+RPG形式，在《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》的基礎(chǔ)上做了視覺包裝的提升。三七互娛則在《尋道大千》之后又做出了暗黑風(fēng)格的《英雄沒有閃》 ，直接將開箱子的操作變?yōu)獒尫偶寄堋?/p>
4399其實(shí)也很快就意識(shí)到小游戲產(chǎn)品的進(jìn)化趨勢(shì)，并且在《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》的基礎(chǔ)上迭代出《小小英雄》。其玩法視覺融合了七騎士like的類型，在地圖探索之余提供了類MMO的效果。其次游戲除了常規(guī)的沖榜社交之外，也嘗試在輕度社交之外引入集體性MMO、SLG體系玩法。
《小小英雄》想要用極簡(jiǎn)的新手循環(huán)和更深度的運(yùn)營(yíng)框架來實(shí)現(xiàn)調(diào)優(yōu)。從結(jié)果看，《小小英雄》在去年上線初迅速闖到微信小游戲榜前列，但是也沒有再創(chuàng)《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》的佳績(jī)。其APP版本《俠客傳說：小小英雄》去年年底登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)，半年后掉出暢銷榜前200名。
而新品《怪獸大師》則在原有基礎(chǔ)上應(yīng)用了帕魯like的包裝，玩法上依然結(jié)合了七騎士like的戰(zhàn)斗場(chǎng)景、咸魚like+開箱子的裝備系統(tǒng)等內(nèi)容。在反復(fù)經(jīng)過玩法迭代和包裝更換之后，目前《怪獸大師》在韓國(guó)市場(chǎng)也有不錯(cuò)的成績(jī)。
或許是出于對(duì)開箱子形式的看好，4399持續(xù)聚焦在這一玩法上，并嘗試探索不同的新形式。
去年4399就曾經(jīng)探索過轟隆隆like+開箱子玩法的融合，不過并未圍繞開箱子或轟隆隆like的方向探索下去，而是僅保留了MMORPG的思路。
在這一大方向下，4399在去年上線了新品《主宰世界》。游戲玩法以放置RPG為基底，前期引導(dǎo)玩家解鎖并裝載技能，當(dāng)完成數(shù)個(gè)關(guān)卡任務(wù)后才會(huì)解鎖開箱子打造裝備的玩法模塊?！吨髟资澜纭分鞔蜉p度MMORPG的體驗(yàn)，開箱子的占比反倒進(jìn)一步下降。
《主宰世界》在去年年底一度沖上微信小游戲暢銷榜TOP5，今年年初開始陸續(xù)登陸港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)等海外市場(chǎng)，算得上是今年4399的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，也是繼《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》之后出海表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。
在《主宰世界》身上再一次發(fā)揮了4399對(duì)各地市場(chǎng)本地化的優(yōu)勢(shì)，在港臺(tái)日韓市場(chǎng)都最高闖入到iOS暢銷榜TOP20。不過《主宰世界》還是沒有徹底解決長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的難題，近半年來在各地市場(chǎng)都表現(xiàn)出持續(xù)滑落的趨勢(shì)。
而在今年，4399還在國(guó)內(nèi)微信平臺(tái)上測(cè)試了新品《英雄拔劍》。游戲在玩法上對(duì)標(biāo)三七互娛的爆款《英雄沒有閃》，同樣采用了以釋放技能來替代開箱子的操作，并且更進(jìn)一步做成了自動(dòng)索敵的平臺(tái)戰(zhàn)斗形式，在呈現(xiàn)上更接近于ARPG的風(fēng)格。
目前開箱子玩法市場(chǎng)依然在不斷演化當(dāng)中，4399也在嘗試著跟上變化。落點(diǎn)在放置MMO玩法上可能是因?yàn)檫@在4399的舒適區(qū)之內(nèi)，不過與此同時(shí)，4399為了直面長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的難題，也準(zhǔn)備在玩法品類上做挑戰(zhàn)。
SLG品類無疑長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面更有保證一些，近年來也已經(jīng)吸引了一部分小游戲廠商入局。最出眾的是途游的《三國(guó)：冰河時(shí)代》長(zhǎng)期排在微信小游戲暢銷榜前列，甚至比《無盡冬日》都更加強(qiáng)勢(shì)。另外大夢(mèng)龍途在做出塔防爆款《向僵尸開炮》之后，也在今年曝光了SLG新品《向末日開炮》。
4399哪怕在SLG賽道上沉寂了兩年，現(xiàn)在自然也不打算錯(cuò)過SLG小游戲的機(jī)會(huì)，而且同樣在一開始就關(guān)注出海的機(jī)會(huì)。
所以在去年年底，4399便率先從發(fā)行層面下手，將國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不錯(cuò)的《指尖無雙》帶到了海外市場(chǎng)。游戲最高排在港臺(tái)市場(chǎng)iOS暢銷榜TOP10、韓國(guó)iOS暢銷榜第30名，近半年來游戲表現(xiàn)有所下滑?？紤]到《指尖無雙》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在下滑，出海成績(jī)應(yīng)該也在預(yù)料當(dāng)中。
在此之外，今年4399還自己推出了SLG小游戲《曙光重臨》，一度排進(jìn)微信小游戲暢銷榜TOP10。游戲采用了帕魯like+SLG的框架，游戲前期引導(dǎo)玩家進(jìn)行放置卡牌戰(zhàn)斗、捉寵、自動(dòng)化生產(chǎn)等玩法體驗(yàn)，在后期才逐漸解鎖大地圖SLG的內(nèi)容。
《曙光重臨》同樣沒有完成長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的任務(wù)。其小游戲和APP版本都在國(guó)內(nèi)上線后逐漸下滑，目前已經(jīng)掉至?xí)充N榜外。不過今年10月4399測(cè)試了海外版本《Catch & Build: Land of Pals》，推測(cè)依然會(huì)有推進(jìn)SLG出海的計(jì)劃。
為了想盡辦法在SLG賽道中再撞出一個(gè)爆款來，今年4399在微信小游戲平臺(tái)已經(jīng)悄悄測(cè)試了一大批SLG玩法。
當(dāng)中有部分玩法反映了4399在SLG產(chǎn)品上嘗試的創(chuàng)意?！稛o限戰(zhàn)隊(duì)》在COK的基礎(chǔ)上融合了類似《植物大戰(zhàn)僵尸》的塔防關(guān)卡玩法，玩家在短時(shí)間內(nèi)種植向日葵、豌豆射手、堅(jiān)果等植物抵御僵尸進(jìn)攻，相似的玩法有著較廣的認(rèn)知度，也給《無限戰(zhàn)隊(duì)》帶來了不少潛在受眾。
《我的海戰(zhàn)》則嘗試融合了類似《Coin Master》的形式。玩家消耗探索次數(shù)在海域中航行，觸發(fā)不同種類的獎(jiǎng)勵(lì)或戰(zhàn)斗事件。不過當(dāng)中沒有涉及社交玩法，看起來還不像是為了在社交游戲受眾中挖掘玩家。
《大城小兵》則結(jié)合了避難所的呈現(xiàn)方式和《Whiteout Survival》中升級(jí)家具的內(nèi)容，其中抽卡體驗(yàn)還采用了《Lucky Defense》的隨機(jī)形式，也令游戲更加具備小游戲的輕量化特點(diǎn)。
另外4399不全是在悶頭測(cè)試自己的創(chuàng)意，同時(shí)也有關(guān)注大廠的爆款?！对计姹肪蛥⒖剂它c(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的爆款《Kingshot》，《下一座城堡》在相似的玩法特點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行了美術(shù)包裝的升級(jí)。
4399甚至密切關(guān)注著SLG大廠的新品動(dòng)態(tài)，期望著能夠彎道超車?！稒?quán)力之劍》采用了類似《Winter Lord》的冰雪題材+店鋪經(jīng)營(yíng)玩法，《閃電突擊》則采用了類似《Survivor Never Die》的輕度搜打撤關(guān)卡玩法。這些參考原型都還未得到市場(chǎng)驗(yàn)證，甚至在早期測(cè)試時(shí)還未完善SLG部分的玩法內(nèi)容。
而且除了在國(guó)內(nèi)測(cè)試小游戲之外，今年4399也有嘗試直接在海外測(cè)試新品。《Blocks & Survival》融合了block blast消除玩法和末日題材，看起來像是對(duì)比三七互娛的轉(zhuǎn)型代表作《Puzzles & Survival》，猜測(cè)同樣有融入SLG玩法的打算。鑒于《Puzzles & Survival》在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的差異，《Blocks & Survival》直接出海驗(yàn)證也在情理之中。
總的來說，「先國(guó)內(nèi)再海外」依然是4399布局小游戲產(chǎn)品的基本邏輯。但為了出海這一根本目標(biāo)，4399也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和品類的差異調(diào)整發(fā)行思路，不會(huì)死板地順著原有的思路測(cè)試新品。雖然目前4399在SLG賽道還稱不上站穩(wěn)腳跟，但為了爭(zhēng)取做出長(zhǎng)線爆款的機(jī)會(huì)，可以預(yù)見SLG會(huì)是接下來重點(diǎn)投入的品類之一。
目前4399在小游戲方面形成了兩條線并行的狀態(tài)。一方面在大基數(shù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷測(cè)試各種小游戲玩法，例如《魔靈邊境》從最開始相對(duì)同質(zhì)化的LD-like玩法改成了非路徑化的塔防玩法，或許在經(jīng)過迭代之后準(zhǔn)備反向出海。另一方面4399也直接面向海外市場(chǎng)發(fā)行新品，例如預(yù)計(jì)本月底上線的《英雄來搞鬼：房間保衛(wèi)戰(zhàn)》就采用了類似《猛鬼宿舍》的題材，疑似做成了塔防玩法。
盡管切入小游戲領(lǐng)域不過數(shù)年，但出海依然是4399最重要的目標(biāo)。4399毫無疑問已經(jīng)將小游戲視作切入海外市場(chǎng)的利器，從早期較為輕度的開箱子玩法到現(xiàn)在相對(duì)重度SLG都有了全面的覆蓋，也期望從中能夠誕生更具標(biāo)志性的爆款來。