去年5月的時(shí)候，B站正式宣布代理韓國手游《嘟嘟臉惡作劇》，并在今年拿到了國服版號，在9月份時(shí)開啟了一輪測試。

　　對于大部分國內(nèi)玩家來說，最適合這款游戲的自我介紹大概就是“你可能不認(rèn)識我，但你一定見過我這畫風(fēng)的表情包?！?/p>

　　這幾年里，大家應(yīng)該見過不少這樣的角色表情包了——她們的共同特點(diǎn)，都是在常見的Q版圓臉上，多了一坨看起來就很好捏的肉肉。也因此在國內(nèi)更常被稱為“坨坨臉”。

　　國內(nèi)的玩家，大多是通過一些游戲角色的粉絲二創(chuàng)形象，接觸到這類表情包。像是《勝利女神 妮姬》里的DORO，《鳴潮》的坨坨汐等等，都已經(jīng)有相當(dāng)高的傳播度和人氣。

　　稍作留意，則會發(fā)現(xiàn)這類表情包的畫師大多來自韓國，其中的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)椤多洁侥槓鹤鲃　吩陧n國本土所掀起的熱潮——倒不是說它的絕對知名度和營收有多高，而是對于韓國的二游文化來說，它的誕生、它的成功，都有著頗為特別的意義。

　　2019年的時(shí)候，一家規(guī)模不大的韓國游戲工作室EpidGames，做了款名叫《Roll the Chess》的手游。

　　這款游戲采用了便西式奇幻的畫風(fēng)，在玩法上雜糅了傳統(tǒng)回合制和當(dāng)時(shí)最流行的自走棋玩法，但上線后基本沒激起什么水花，不久便停運(yùn)了。

　　游戲雖然很快關(guān)服了，但《Roll the Chess》留下了一份特別的“遺產(chǎn)”。

　　《Roll the Chess》里的新手引導(dǎo)教程，有把角色形象全都改成了圓嘟嘟的大臉盤子，對比游戲正式開始后一本正經(jīng)的嚴(yán)肅風(fēng)格非常有反差。

　　真要說的話，《Roll the Chess》并不是第一個(gè)在“新手引導(dǎo)漫畫”上這么放飛自我的游戲。

　　像是FGO的新手教程漫畫，一早就開始惡搞游戲內(nèi)角色，各個(gè)形象性格都嚴(yán)重OOC（指脫離原人設(shè)），還會從玩家視角去吐槽運(yùn)營，結(jié)果特別受歡迎，在社交網(wǎng)絡(luò)上形成了一個(gè)官方二創(chuàng)傳播點(diǎn)。

　　后來的《公主連結(jié)》《蔚藍(lán)檔案》《少女前線》等游戲，也都有推出這類惡搞式的新手教程漫畫，官方?jīng)]做的也會有二創(chuàng)畫師去補(bǔ)上這一塊。

　　這類游戲原有用戶對于這種Q版畫風(fēng)的接受度就高，能理解其中的反差萌點(diǎn)。但《Roll the Chess》面向的是另一類玩家畫像，嘗試這種做法是有些風(fēng)險(xiǎn)的，用戶未必就能接受。

　　Epid還是去做了這樣的嘗試。從故事后續(xù)的發(fā)展來看，這主要是因?yàn)檫@家公司里的成員大部分是資深阿宅，才去整了這樣的活兒，有點(diǎn)“耍帥畫風(fēng)是工作，二次元才是生活”的意思。

　　但這最終給遭遇失敗的工作室留下了轉(zhuǎn)機(jī)——雖然《Roll the Chess》干黃了，但這套嘟嘟臉新手教程在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里流傳得很廣，驗(yàn)證了這類畫風(fēng)的接受度其實(shí)可能比大家想象中更廣泛，說不定能夠獨(dú)立支撐起一款產(chǎn)品，而不只是作為“邊角料”存在。

　　過了一年多時(shí)間，Epid開發(fā)的第二款游戲《Trick Curl》上線個(gè)小時(shí)，便又火速關(guān)服，宣布游戲回爐重造。

　　原因也很簡單，新游戲幾乎就是用“嘟嘟臉”畫風(fēng)對原本的《Roll the Chess》進(jìn)行了“整容”，但玩家對其的預(yù)期不止于此，是希望有個(gè)整體更能凸顯“嘟嘟臉”畫風(fēng)分為的游戲。

　　之后又是近兩年的開發(fā)時(shí)間。經(jīng)過徹底重做的《嘟嘟臉惡作劇》在2023年上線，玩法和養(yǎng)成都變得更加休閑輕度。

　　這一次游戲也并非開場就成了爆款。營收水平不算很高，只是終于在部分玩家間得到了比較全面的認(rèn)可，也靠著表情包在二次元圈層內(nèi)形成了比較平緩的自傳播。

　　直到2024年的韓國游戲大獎(jiǎng)評審期間，突然有許多玩家冒出來給《嘟嘟臉惡作劇》踴躍投票。

　　當(dāng)時(shí)游戲已經(jīng)運(yùn)營了快一年多，玩家們大多對于游戲里的內(nèi)容、運(yùn)營方式和商業(yè)模式都比較滿意。Epid的CEO也在這期間和大家有了更多的交流接觸，實(shí)際表現(xiàn)出他本身就是個(gè)重度宅男，難怪之前會同意在《Roll the Chess》里整那樣的活。

　　他本人為了推廣《嘟嘟臉惡作劇》也是不遺余力，線上直播線下聯(lián)動(dòng)都會去參與，看起來也是真的樂在其中

　　他早先做的是物流、投資行業(yè)，也是出于對游戲的喜愛才跑來這一行的，現(xiàn)在為了《嘟嘟臉惡作劇》還抵押了房產(chǎn)。

　　玩家們也感受得到CEO說這些不是為了賣慘，更像是通過坦誠交底來換取玩家們的真實(shí)意見，因?yàn)椤多洁侥槓鹤鲃　防锏哪切﹥?nèi)容細(xì)節(jié)和運(yùn)營方向，都合得上CEO所表現(xiàn)的態(tài)度。

　　尤其是《嘟嘟臉惡作劇》雖然入選了上述的評選，但起初拿到的評委分非常低，實(shí)際激發(fā)了玩家們想要讓更多人知道“這款游戲不是看起來那么簡單！”的心情。于是在評獎(jiǎng)期間，許多人自發(fā)幫忙宣傳Epid的成長故事，號召為其投票。而游戲里的那些表情包角色，本來也自帶傳播效果，很容易博好感。

　　最終《嘟嘟臉惡作劇》憑借著最高的玩家投票數(shù)，成為拿到了當(dāng)屆的游戲游戲獎(jiǎng)。更重要的是游戲玩家人數(shù)也迎來了明顯的增長，一度沖到暢銷服第5，總營收也突破1.5億韓元。

　　實(shí)際在這之前，B站方面就已經(jīng)開始和Epid有所接觸，準(zhǔn)備簽《嘟嘟臉惡作劇》的全球發(fā)行代理，目睹他們老板著手抵押房產(chǎn)。B站二次元游戲的發(fā)行負(fù)責(zé)人JJOY和我說的是：“當(dāng)時(shí)我們就確信這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會成功的，不是這款就是下款?！?/p>

　　因?yàn)檫@樣一波三折的發(fā)展經(jīng)歷，以及Epid老板本身的二次元屬性，《嘟嘟臉惡作劇》的成功，大多時(shí)候會被描繪為一個(gè)“堅(jiān)持熱愛”而獲得成功的熱血故事。

　　但其實(shí)在早些時(shí)候的采訪里，這位老板就有提到，他實(shí)際并不是像許多人想象中那樣，在屢戰(zhàn)屢敗的時(shí)候，去抵押房產(chǎn)“賭”未來，而是在《嘟嘟臉惡作劇》上線后，他確信這款游戲能獲得更大的成功，游戲開啟賺錢后也沒去把房子贖回來，把資金用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，公司規(guī)模從二三十人增加到近百人，加快游戲的內(nèi)容更新頻率。

　　這項(xiàng)決策后來被證明非常關(guān)鍵。正因?yàn)楦伦銐蚩?，作為一款沒什么重氪點(diǎn)的輕度手游，在因?yàn)槿藲馍仙狡迫Φ挠脩粼鲩L后，《嘟嘟臉惡作劇》的收入就變得相當(dāng)穩(wěn)定，從拿獎(jiǎng)之后月營收就再?zèng)]低于過1000萬元。但如果不是事先就加強(qiáng)了生產(chǎn)管線，就很難說當(dāng)時(shí)是不是接得住這股流量了。

　　所以回頭來看，這其實(shí)更接近于一個(gè)偏向理性的投資故事：關(guān)于在自己喜愛但并不真正熟悉的領(lǐng)域中，如何試錯(cuò)、如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、如何把握住線

　　《嘟嘟臉惡作劇》顯然并不是一個(gè)特別典型的“二次元游戲”。JJoy說他們看重的恰恰是這一點(diǎn)：“現(xiàn)在市面上二游幾乎都是在卷技術(shù)、卷畫面、卷開放世界。在這樣的環(huán)境下，《嘟嘟臉惡作劇》的畫風(fēng)和劇情風(fēng)格，各方面都能傳達(dá)出一種懶散隨意的感覺，反而是很有辨識度的?！?/p>

　　這類偏二次元畫風(fēng)的休閑放置類游戲在過去可能還比較多，但在廠商們都在卷高成本、大體量二游的當(dāng)下，則確實(shí)可能形成了一塊空缺。

　　我就遇到過因?yàn)椤佰幺缦北砬榘鴮Α而Q潮》產(chǎn)生興趣的玩家，他甚至搶票去參加了庫洛的玩家嘉年華，在現(xiàn)場買了“坨坨汐”的周邊。但他也告訴我，他其實(shí)沒有真正玩過《鳴潮》：下載之后就發(fā)現(xiàn)游戲的學(xué)習(xí)成本和游玩成本，都遠(yuǎn)超他的時(shí)間精力所能承擔(dān)的范疇。他享受的只是看坨坨汐二創(chuàng)時(shí)帶來的輕松和解壓。

　　風(fēng)水總是輪流轉(zhuǎn)。誰是主流、誰是亞文化，誰代表過去、誰又代表未來……誰能總說得清呢。

　　最后我問JJoy，“做長線”的長期主義思路是什么時(shí)候確立的，是不是B站近期才定下的新方針。

　　一旦停服，不只是玩家們充的錢、花的時(shí)間打水漂了，還是把陪伴他們的角色給奪走了。

　　JJoy也提到了《少女樂隊(duì)Bang Dream》。B站運(yùn)營這款游戲的國服也已經(jīng)6年了，或許稱不上拿到過什么非常亮眼的成績，但因?yàn)榻鼉赡甑难苌鷦?dòng)畫《Mygo》和《Mujica》爆火，游戲的用戶數(shù)和收入其實(shí)也都有明顯的增長，更重要的是會有玩家反饋說：“能有國服運(yùn)營到現(xiàn)在真好?！?/p>

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