我在日本待了差不多一周，大部分時(shí)間都用于跑展會了解產(chǎn)品以及與海內(nèi)外從業(yè)者交流，些許空閑期間也有和在當(dāng)?shù)厣畹哪贻p人聊天，而后發(fā)現(xiàn)，相比去談?wù)撝袊螒驈S商在TGS上的熱鬧，說「中國游戲廠商已經(jīng)在日本這個(gè)全球第三大游戲市場呈現(xiàn)出“主場作戰(zhàn)”的趨勢」可能更為貼切。

　　這是不是已經(jīng)有些反直覺了？畢竟即便年年都在“鼓吹”存在感，但“和日本大廠在日本爭用戶”這件事聽起來還是很魔幻。

　　然而現(xiàn)狀可能比此更進(jìn)一步。這幾年在日本影響力快速提升的集英社游戲朋友告訴我，本地市場格局正在被中國廠商的游戲改變；國內(nèi)某品類頭部公司的老板也告訴我，逛下來感覺日本市場未來都要被碾壓了，中國廠商進(jìn)步太快了。

　　我原本是想來看看“中國廠商存在感真不真實(shí)”，卻發(fā)現(xiàn)，就像在國內(nèi)展會你說騰訊存在感強(qiáng)，大家八成會覺得是“廢話”一樣?；蛟S，是時(shí)候重新定義一下什么叫“存在感”了。

　　展臺大、數(shù)量多、廣告狠的中國游戲廠商參加國際展會后，常常會反饋到國內(nèi)這些“印象標(biāo)簽”，它不是什么壞事，畢竟“得先讓世界看到”。只不過選擇性報(bào)道難免聚焦放大，同事去更早前的德國科隆展，回來后的第一句評價(jià)就是“可能沒有報(bào)道的那么理想”。

　　相比遠(yuǎn)在歐洲的科隆展，TGS對中國廠商來說，可能是更直觀、更具體的大考。這個(gè)展會公認(rèn)“純粹”，大部分玩家真是沖著玩游戲過來的，大部分廠商也真是沖著給玩家玩游戲來參與的（至少現(xiàn)在大體還是這樣），即便邀請日本頭部網(wǎng)紅做舞臺活動，游戲不行，活動結(jié)束后游客也會快速變得稀稀拉拉。

　　比如從位置分布來看，出于人流控制的考慮，卡普空、科樂美、萬代、世嘉、史克威爾等日本大廠被有意做了較遠(yuǎn)間隔，但還是出現(xiàn)了“漏網(wǎng)之魚”。騰訊子公司拳頭游戲的展臺（參展產(chǎn)品包括英雄聯(lián)盟IP新游《2XKO》、《無畏契約》）和網(wǎng)易《無限大》對望，中間一段路成了TGS玩家日最堵的區(qū)域，它們旁邊就是科樂美，走過去仍能感受到移速的驟降。

　　需要注意，這說的還是兩邊都沒做特殊舞臺活動的時(shí)間段，且《無畏契約》把排隊(duì)的玩家安排到了展臺的大后方，幾乎沒占用主干道空間。

　　熱度和《2XKO》《無限大》直接相關(guān)，兩款新游少見的強(qiáng)融入了在日本盛行的格斗元素。

　　下個(gè)月上Steam搶先體驗(yàn)版本的2V2格斗《2XKO》完成度更高，游戲總監(jiān)Shaun Rivera在接受外媒采訪時(shí)曾稱目標(biāo)是和街頭霸王等巨頭“并肩”。TGS上其試玩機(jī)器是街機(jī)，我當(dāng)時(shí)在接待臺等官方安排媒置，看到不少剛試玩結(jié)束的玩家，轉(zhuǎn)頭又扎進(jìn)了排隊(duì)區(qū)。

　　《無限大》亦是如此，雖然體驗(yàn)下來看還需要填充內(nèi)容建立長線目標(biāo)追求，但“都市開放世界”場景里“拳拳到肉”的新穎戰(zhàn)斗方式打動了一批又一批玩家。

　　在日本市場做“格斗”的確是吸睛之選，可也是風(fēng)險(xiǎn)不低的挑戰(zhàn)，畢竟日本玩家普遍“從小玩到大”。TGS上玩家的認(rèn)可，說明中國廠商也可以有機(jī)會用產(chǎn)品啃下日本游戲市場的核心領(lǐng)域了。

　　再比如今年騰訊旗下國際游戲業(yè)務(wù)品牌Level Infinite參展的王牌新品《怪物獵人：旅人》，騰訊“癡迷”怪獵的苦練沒有白費(fèi)，試玩區(qū)一直滿座，我聽到不少日本玩家說15分鐘不夠，沒打完火龍的挑戰(zhàn)，然后去找工作人員詢問有沒有專場打火龍。

　　這次TGS上《怪物獵人：旅人》在Level Infinite和卡普空兩個(gè)展臺都設(shè)有試玩區(qū)。騰訊的朋友告訴我，日本制作人砂野元?dú)獠恢古芪枧_活動，也時(shí)不時(shí)會到Level Infinite來觀察玩家體驗(yàn)反饋。放以前，你說在日本“和卡普空平起平坐、去分“動作天尊”的用戶流量”無異于天方夜譚，但現(xiàn)在真的實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)楫a(chǎn)品是中國廠商和卡普空聯(lián)合開發(fā)出來的，研發(fā)力就是底氣。

　　蠻啾新作《藍(lán)色星原：旅謠》也是典型案例，TGS是這款產(chǎn)品第一次在日本做測試。

　　盡管《碧藍(lán)航線》在日本很火，但蠻啾并沒有給《藍(lán)色星原：旅謠》做宣發(fā)，海外的賬號都是因?yàn)閲鴥?nèi)精神股東一直建議，才在開展前建立的，也就是說，大部分人都不知道《藍(lán)色星原：旅謠》跟蠻啾、跟《碧藍(lán)航線》的關(guān)系。

　　更“倒霉”的是它被分到了卡普空所在區(qū)域，且“就在對面”。而即便如此，《藍(lán)色星原：旅謠》還是大熱展臺，蠻啾的朋友告訴我“試玩人氣遠(yuǎn)超他們自己的預(yù)期”。

　　除了上述情況還有個(gè)現(xiàn)象值得注意，一個(gè)國際性游戲展會必然要有全球大熱的射擊品類，今年TGS參展的射擊大作總計(jì)有8款，包括《戰(zhàn)地六》《無主之地4》《逃離塔科夫》《第一后裔》《三角洲行動》《無畏契約》《命運(yùn)扳機(jī)》以及《Exoborne》，半數(shù)是由騰訊帶來的。

　　其中，由騰訊光子工作室群旗下薩羅斯工作室開發(fā)的《命運(yùn)扳機(jī)》更是唯一的二次元畫風(fēng)射擊游戲，還未上線亦反響熱烈。據(jù)制作人嘉恒透露，有超4萬人參與了夏天的游戲測試，而即便相當(dāng)于剛玩過沒多久，試玩區(qū)仍排起了大長隊(duì)。

　　總而言之，格斗、動作、二次元，中國游戲廠商對日本優(yōu)勢領(lǐng)域的滲透已經(jīng)越來越深了，同時(shí)在日本市場相對缺少的全球品類上，中國廠商的游戲也成了關(guān)鍵補(bǔ)充。所以它就不是“有沒有存在感”的問題，而是少了中國廠商，TGS展會質(zhì)量都會受極大影響。

　　一個(gè)連續(xù)參加了多年TGS的日本廠商朋友告訴我，把時(shí)間線拉長，感受到的中國廠商變化更明顯，曾經(jīng)展位都是邊邊角角，后來隨著原神、Nikke、碧藍(lán)等產(chǎn)品出現(xiàn)，TGS官方就開始在幫助協(xié)調(diào)更合適的位置了。我不知道今年是怎么安排的，但相信TGS官方對中國廠商重要性的增強(qiáng)看得更清楚，近一兩年“變化不明顯”，大概已經(jīng)到了“約定俗成”階段。

　　上個(gè)月“Fami通游戲白皮書2025”發(fā)布，顯示2024年日本PC玩家數(shù)對比2015年減少了300萬，與此同時(shí)，市場收入規(guī)模卻翻了好幾倍。雖然有“硬件成本”這個(gè)認(rèn)同度較高的現(xiàn)狀誘因，但整體市場到底是在“向好”還是在“衰落”發(fā)展，說法不一。

　　集英社游戲的朋友認(rèn)為是“機(jī)會”，在“崛起”，尤其在年輕人圈子里。這基本也符合我逛TGS的感受，為了更好呈現(xiàn)游戲品質(zhì)，大量廠商選擇了用PC做試玩，玩家操作看著都很絲滑。

　　這讓我注意到了《無畏契約》“近乎異?！钡幕鸨?。雖然TGS上沒有太多展示資源，我去的時(shí)候表演賽來的不是大網(wǎng)紅也不是超級選手，小型互動打卡空間也藏在《2XKO》旁邊，我甚至沒認(rèn)出來，但下圖這個(gè)來回折了好幾層的玩家都在排《無畏契約》，是我看到的全TGS最長。

　　一有游戲文化的延展。比如我在TGS上能時(shí)不時(shí)遇到Cos《無畏契約》角色參加的玩家，這可不是BW，甚至比不了CJ，現(xiàn)場玩家Coser數(shù)量可以用稀有來衡量。期間我攔住兩個(gè)女玩家說想“拍個(gè)照”，她們大大方方地接受了邀請，讓我一度忘了這是那個(gè)“人均內(nèi)向”的日本。

　　二有電競產(chǎn)業(yè)的新爆發(fā)。受各種因素影響，日本此前一直有“FPS電競荒漠”的稱呼，但《Apex》和《無畏契約》前后而至打開了受眾基礎(chǔ)，2022年一支名為ZETA的點(diǎn)對在《無畏契約》雷克雅未克大師賽上一路逆襲引發(fā)全日本關(guān)注。

　　盡管之后ZETA并沒有成為持續(xù)的黑馬，但也帶動改變了日本FPS電競生態(tài)，2023年《無畏契約》把大師賽放到了日本東京舉辦，即便沒有日本隊(duì)友晉級，現(xiàn)場仍坐滿了日本玩家。

　　這種熱度甚至在滲透影響日本經(jīng)濟(jì)支柱之一的“動漫產(chǎn)業(yè)”，2023年一部名為《我們的雨色協(xié)議》的電競番劇上映，其中的核心競技游戲雖然混雜了各種規(guī)則，但比賽地圖被大家一眼認(rèn)出是《無畏契約》的霓虹町，結(jié)算頁面也和《無畏契約》如出一轍。

　　值得一提的是，這次TGS上ZETA電競俱樂部（包含玩其他游戲的隊(duì)伍）也有參展，他們一共擺放了9臺電腦，其中6臺是用于《無畏契約》體驗(yàn)。而且在展臺后方巨大的選手橫幅前，能看到有玩家絡(luò)繹不絕地走到近點(diǎn)去放大拍攝ZETA的《無畏契約》選手。

　　三還有對PC市場生長的助推。我同事有個(gè)主播朋友受邀來TGS玩《戰(zhàn)地6》，中間有事去周邊的網(wǎng)吧，看到屏幕上出現(xiàn)比較多的游戲就是LOL、PUBG以及瓦（即《無畏契約》）。

　　在日本，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度與生活成本等壓力，網(wǎng)吧聚集著大量相對底層的、年輕的群體。且受限于硬件高成本的壓力，不怎么吃配置的《無畏契約》對日本網(wǎng)吧生態(tài)的影響，或許還要超過當(dāng)年P(guān)UBG在中國的盛況，這大概也能解釋為何《無畏契約》在TGS上被惠普OMENT拿來作為重點(diǎn)演示產(chǎn)品，因?yàn)樗嬗锌赡軓木W(wǎng)吧延伸到打動玩家購買。

　　從培養(yǎng)玩家文化，到帶給電競產(chǎn)業(yè)新活力，再到助推PC領(lǐng)域發(fā)展，總而言之，《無畏契約》就是一個(gè)典型的縮影，展現(xiàn)著中國廠商用好產(chǎn)品改變/激發(fā)日本游戲市場關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)生態(tài)的力量。它不是在這次TGS才有的，而是早已扎根入日本市場的長線的、深刻的影響。

　　此外，中國游戲?qū)@個(gè)市場潛移默化的重點(diǎn)改變還有“用戶運(yùn)營”。TGS上我們常常說中國廠商“卷運(yùn)營”卷得厲害，但只關(guān)注短短4天的流量可能忽視了全貌，正如前面我提到很多人排隊(duì)等《無畏契約》互動打卡，日本玩家群體的習(xí)慣和氛圍都在被中國廠商帶動改變。

　　我在TGS上和國內(nèi)以及日本的多個(gè)廠商交流時(shí)，都聽到了類似“日本玩家理念相對保守、不喜歡被盯著玩游戲”的說法，然而Level Infinite發(fā)行的Nikke、疊紙《戀與深空》在這次TGS上卻做到了“反直覺”。

　　Nikke是“祖?zhèn)鳌闭嫒耸B抽，布展在Level Infinite展臺的側(cè)后方，一定程度上可能也考慮到了日本玩家的性格，不過現(xiàn)場來看似乎“小覷”了自己的吸引力，我看到不少玩家是“組團(tuán)”來排隊(duì)，結(jié)束后能聽到他們在快樂地討論“誰更歐”。

　　疊紙《戀與深空》也在用類似參加國內(nèi)展會的方式搭展，其展臺空間更開放，外圍也能拍到，然后憑一己之力聚集了很多的女玩家，逼到TGS官方人員來疏導(dǎo)交通。據(jù)我了解，《戀與深空》還是采用的全預(yù)約制，早早把能在場內(nèi)互動區(qū)打卡的名額發(fā)完了。

　　這兩款產(chǎn)品在日本上線均“有些年頭”了，它們在TGS上的“高熱度”憑借的是此前本地化運(yùn)營以及長線與玩家的交互，至此，線下交互甚至成為了“日本玩家去TGS的新理由”。我覺得日本玩家內(nèi)斂的整體天性肯定還是在的，但中國游戲廠商卻挖出了新需求，或者可以說是滿足了他們/她們一直存在但被掩蓋未得到關(guān)注的內(nèi)在訴求。

　　在這方面，更進(jìn)一步的可能性大概還是要由中國廠商去實(shí)現(xiàn)。比如TGS上我能看到騰訊自研的《追逐卡蕾多》同為真人抽卡，但是時(shí)間更長、距離更近的互動，模擬了游戲設(shè)定里玩家抽卡后“角色”過來貼貼的各種場景，同時(shí)它除了抽卡后的單對單沉浸互動，Coser還會與走到第一排等待的玩家們簡單互動?？磁_上玩家主動配合的動作，完全沒有所謂的“害羞”。

　　我不知道未來TGS會不會因?yàn)橹袊鴱S商轉(zhuǎn)變?yōu)轭怋W的“運(yùn)營場”，但基本可以確定，更懂用戶運(yùn)營、也在努力針對性做日本市場用戶運(yùn)營的中國廠商正改變這個(gè)圈子的定式思維理解，去推動實(shí)現(xiàn)“游戲不只線上內(nèi)容消費(fèi)，也可以是線下情感消費(fèi)”的未來。

　　中國游戲在日本到底有多深影響力？在二次元圣地秋葉原我問本地人“你們都玩什么中國廠商做/發(fā)的游戲”，多數(shù)還是只能回答得出來《原神》，但當(dāng)我提起《碧藍(lán)航線》《無畏契約》《勝利女神：Nikke》《戀與深空》等，他們也都說“我知道”、“很多店在賣周邊谷子”。

　　確實(shí)，日本玩家尚未形成“某某游戲made in china”的普遍認(rèn)知 ，可那又如何？寫這篇稿子時(shí)，我去翻了翻日本iOS暢銷榜，TOP100中有接近30款游戲是由中國游戲廠商開發(fā)或者是代理的。他們玩的許多最火的游戲就是中國的，這些產(chǎn)品正在改變他們的生活。

　　要知道卡普空也不是因?yàn)樗侨毡酒髽I(yè)而被熟悉，而是因?yàn)樗銐驈?qiáng)有足夠多好的作品，才有了大家對它是日本企業(yè)的認(rèn)知。我們應(yīng)該客觀承認(rèn)中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間還短，但對未來無需妄自菲薄，正如開篇所言，“沒有誰比中國廠商進(jìn)步更快”。

　　還有個(gè)可能偏主觀的判斷想聊一聊，我發(fā)現(xiàn)，中國游戲廠商或許早已不再單純把TGS視為讓日本玩家得知的場景，也不再將目標(biāo)單純指向打開日本市場了，至少還有一個(gè)越來越明確的趨勢是將其作為闖入全球高度成熟市場的“試驗(yàn)田”。

　　以騰訊為例，在TGS上，《三角洲行動》制作人Shadow告訴我，《三角洲行動》上了主機(jī)后在日本贏得了不少用戶；《命運(yùn)扳機(jī)》制作人嘉恒也告訴我，他們前不久測試發(fā)現(xiàn)日本玩家對《命運(yùn)扳機(jī)》的喜愛度甚至還超過了國內(nèi)。

　　還有《追逐卡蕾多》《怪物獵人：旅人》以及《2XKO》，都證明了在日本有大爆的機(jī)會，這意味著，經(jīng)過這么多年的積累，騰訊出海盤子之后在日本很可能必然會鋪展地更廣更深。

　　但這不是完整追求?！蹲分鹂ɡ俣唷讽?xiàng)目朋友說他們是日本和歐美同步進(jìn)行了測試，《命運(yùn)扳機(jī)》準(zhǔn)備在2026年Q1先上Steam搶先體驗(yàn)，北極光最近剛曝光的《粒粒的小人國》現(xiàn)身TGS，也把歐美發(fā)行團(tuán)隊(duì)帶來了。

　　還有我曾分析過《三角洲行動》的下一個(gè)大增長機(jī)會在海外，主機(jī)平臺或許會先在日本打開局面，但目標(biāo)一定是全球火爆。

　　當(dāng)然，中國游戲廠商也仍舊保持著謙遜的態(tài)度和腳踏實(shí)地的做事方式，一些你可能認(rèn)為是“死對頭”的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)在TGS上積極探討著思路，大家也都在主動去觀察以及與日本開發(fā)商交流，去分析怎么做好自己的產(chǎn)品、怎么做到更深層的本地化運(yùn)營。

　　比如《命運(yùn)扳機(jī)》制作團(tuán)隊(duì)在TGS現(xiàn)場舞臺公開與媒體交流，正是日本玩家熟悉的味道，完美世界《異環(huán)》甚至還沒上線就先把與日本熱門虛擬樂隊(duì)的聯(lián)動搬進(jìn)了測試版本，在TGS上開放給日本玩家體驗(yàn)，大家都很開放地尋找著新解法。

　　畢竟想打開早已成熟市場的局面，不只要懂文化、運(yùn)營，更要全面走進(jìn)到這個(gè)市場的習(xí)慣、發(fā)展，才可能打?qū)嵏偁幓A(chǔ)把業(yè)務(wù)做長久，而不是依賴“運(yùn)氣”、期待爆款。

　　回看這次TGS，雷火競技我認(rèn)為隨著近年來參加這種國際化的展會越來越多，中國廠商正在從“走出去”慢慢轉(zhuǎn)向“融進(jìn)去”，從需要被“審視、認(rèn)可”的來自中國，到用“產(chǎn)品”實(shí)力說話，“英雄不問出處”，從“競爭”到“共榮”甚至是“合作共贏”的狀態(tài)。

　　或許如今被視為“更高殿堂”的GDC、科隆展，我們確實(shí)還做不到類似TGS這樣具體的影響力體現(xiàn)，但前些年在TGS上誰又能想到中國游戲廠商會這么快走到今天？

　　至少可以很明確的是，中國廠商“找存在感”已經(jīng)是過去式了。未來海闊天空，我們會走到哪里，具有很大的想象空間。返回搜狐，查看更多